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小挖渠道利润微薄 外资品牌价格失守

来源: 发布人:管理员 日期:2020-04-07 11:43:26 浏览:54 次

1、完全放弃小挖市场?
以往国产小挖均价是20万出头,今年以来,主流国产品牌都下探至20万元以下,而外资品牌仍停留在30余万,远远超出了品牌溢价的范围。
代理商:“我们的小挖经过几轮降价,价格还是在30多万,根本没法与国产品牌竞争,除非客户特别看重品牌、质量或者是使用寿命。现在外资品牌守了这么多年的价格也守不住了,价格比较乱,也都放的很低,利润率压缩的很厉害”。其它外资品牌也存在这种情况,甚至有一位代理商老总坦言“XXX品牌已经完全放弃了小挖市场,我们现在只做大挖”。

2、利润少,原因出在哪?
小挖渠道利润变得很少很少,主要是因为今年以旧换新订单的激增,其中有:更新设备的、过不了环保检测的,以及性能跟不上的,比往年多得多。

代理商:“对于本品牌的二手机,我们觉得有翻修价值的,或者维修以后有增值空间的,可以整备一下再转手。对于陌生品牌的旧机,一般都是先了解车况,找熟悉的二手车商询价后,确定好下家,再同客户约定评估价,进而决定是否做这笔单子。因为二手机收回后,要吃掉很大一部分的销售利润,谁也不乐意做亏本买卖。”

 
     
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